保険営業の担当者不在の顧客の引き継ぎと開拓の業務レポート
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領域04 ／ 4つの補えていない領域
小さな代理店の承継の相手探しと値付け
領域04この領域の結論
埋まっている
調べると担い手がいた・1社の弱みをほかの社が補っていない
相手探しと値付けは埋まっている。売り案件の場、承継の仲介、買って束ねる乗合代理店がそろい、米国・カナダでも売買は年700件前後。残るのは移す前の棚卸し（領域01）と移したあとの手数料と戻入（領域03）。
何が足りないか
後継者のいない代理店の店主が、契約の束ごと引き継ぐ相手を探して値段を決める。
買って束ねる乗合代理店の承継
累計506件（2023年12月期第2四半期）
国内22拠点・顧客は個人約12.9万人・法人約1.2万社・更新率94.9%。第2四半期の営業利益は3,200万円（前年同期比41.2%減）
出典 エージェント・インシュアランス・グループ 決算説明（ログミーファイナンス・2023）
図1前と後
保険代理業の休廃業・解散の件数
東京商工リサーチの休廃業・解散調査で保険代理業に分類された企業・2022年
- 2021年
- 2022年
東京商工リサーチの休廃業・解散で保険代理業に分類された企業の件数。2021年507件から2022年446件。2019年から4年続けて400件超。倒産は2023年上半期16件（前年同期6件）
＋ 表で見る－ 表を閉じる（単位：件）
| 2021年 | 2022年 | |
|---|---|---|
| 休廃業・解散 | 507 | 446 |
出典 「『保険代理業』の倒産が過去最多ペース 2023年上半期は16件、前年の2.6倍（東京商工リサーチ）」をもとに運営者が作成
図2前と後
米国・カナダの保険代理店・ブローカーの売買件数
米国・カナダの保険代理店とブローカーの売買（OPTIS Partners の年末の分析）・2025年
- 2024年
- 2025年
米国・カナダの保険代理店とブローカーの売買件数（OPTIS Partners の年末の分析）。2024年787件から2025年695件へ11.7%減。買い手は95社
＋ 表で見る－ 表を閉じる（単位：件）
| 2024年 | 2025年 | |
|---|---|---|
| 売買の件数 | 787 | 695 |
出典 「Insurance Agent and Broker M&A Deal Count Declines in 2025（Risk & Insurance。原典は OPTIS Partners の米国とカナダの集計）」をもとに運営者が作成
評論
バトンズと M&A総合研究所に売り案件が並び、手数料約600万円の束に交渉24名が集まる。M&Aキャピタルパートナーズと日本M&Aセンターが代理店どうしの成約を仲介し、エージェント・インシュアランス・グループは承継を累計506件（2023年12月期第2四半期）重ねた。
海外の先例
米国・カナダでも代理店の売買は年700件前後で、買って束ねる形は育ちきっている。
残る空白
相手探しと値付けは埋まっていて、残るのは移す前の棚卸し（領域01）と、移したあとの手数料と戻入（領域03）。
調べると担い手がいたので、この領域に結びつけたカードはありません。