住宅・不動産営業の宅建士による重要事項説明の業務レポート
2026年11月8日更新
領域ごとのページと出典は、買うと読めます
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この職業の人の実施率
78%
重要度（5段階の平均）
3.9
この職業の就業者
約138,640人
業主・自営の割合
4%
この業務のカード
8枚
集めた不満
74件
実施率は、この職業で働く人に聞いて「この職業で行われている」と答えた人の割合、重要度はそう答えた人がこの業務の重要さを1（重要でない）〜5（きわめて重要）で答えた平均です（3＝重要・4＝とても重要）。どちらも job tag（職業情報提供サイト）の値で、就業者・業主の割合は国勢調査の値です（地図の凡例の出典）。集めた不満は、SNSやアプリのレビューなどから集めて運営者が不満と確かめた投稿と回答の数で、カードのリアルな声とまだカードになっていないものを合わせています（地図の家に出す不満の件数と同じ数え方で、原文を載せない投稿も数えています）。カードと不満の数はいまの値で、版には入れません。
この業務のカード（8枚）は、最後のページ「出典・カード・版」にあります
要約
この業務レポートで見つかったこと
7つの補えていない領域
- 空白1
- 付け入る隙がある1
- 埋まっている4
- 確かめきれていない1
評論をカードにしたもの 7枚
宅建業者の数
13万3,727業者
2026年3月末。12年続けて増加。うち個人の業者1万1,980は10年前の1万6,922から約3割減った
出典 国土交通省「令和7年度 宅地建物取引業法の施行状況調査」（2026年）
不動産業の社長の平均年齢
65.62歳
全産業で最も高い（全体は63.81歳）
出典 東京商工リサーチ「2025年 社長の年齢 動向調査」（2026年）
不動産業の休廃業・解散と倒産
2,136件
2025年。休廃業・解散2,000件・倒産136件で、過去10年で最多
出典 東京商工リサーチ（2026年）
図1移り変わり
宅建業者数の移り変わり（各年度末）
各年度末の宅地建物取引業者（大臣免許・知事免許の合計）・各年度末（2016〜2025年度）
単位：業者
宅地建物取引業の免許を受けた業者（大臣免許・知事免許の合計）の各年度末の数。2016〜2025年度
＋ 表で見る－ 表を閉じる（単位：業者）
| 業者 | |
|---|---|
| 2016年度 | 123,416 |
| 2017年度 | 123,782 |
| 2018年度 | 124,451 |
| 2019年度 | 125,638 |
| 2020年度 | 127,215 |
| 2021年度 | 128,597 |
| 2022年度 | 129,604 |
| 2023年度 | 130,583 |
| 2024年度 | 132,291 |
| 2025年度 | 133,727 |
出典 「令和7年度宅地建物取引業法の施行状況調査結果（国土交通省）」をもとに運営者が作成
図2移り変わり
宅建業者数（個人）の移り変わり
各年度末の宅地建物取引業者（大臣免許・知事免許の合計のうち個人）・2025年度末
単位：業者
宅地建物取引業の免許を受けた個人の業者（大臣免許・知事免許の合計）の各年度末の数。2016〜2025年度
＋ 表で見る－ 表を閉じる（単位：業者）
| 業者 | |
|---|---|
| 2016年度末 | 16,922 |
| 2017年度末 | 16,264 |
| 2018年度末 | 15,651 |
| 2019年度末 | 15,201 |
| 2020年度末 | 14,738 |
| 2021年度末 | 14,059 |
| 2022年度末 | 13,374 |
| 2023年度末 | 12,802 |
| 2024年度末 | 12,389 |
| 2025年度末 | 11,980 |
出典 「令和7年度宅地建物取引業法の施行状況調査結果（国土交通省）」をもとに運営者が作成
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打ち消し線2,980クレジット 980クレジット期間限定2027年10月15日 23:59まで
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業務レポートを買う流れを見る大手と担い手で補えていない領域7
どの社も担っていないか、1社の弱みをほかの社が補っていない領域です。題を押すと、その領域のページに移ります。
| # | 補えていない領域 | 結果 | サポート行政書士法人 | 全国宅地建物取引業協会連 | TRUSTART | Paradis | 国土交通省 不動産情報ラ | カード |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 01 | 地方の小さな会社が、役所の窓口と現地の確かめだけを頼める先 | 埋まっている | 1枚 | |||||
| 02 | マンションの重要事項調査報告書の取得の費用と日数 | 空白 | 1枚 | |||||
| 03 | 調べた資料を重説に写す作成 | 埋まっている | 1枚 | |||||
| 04 | 重説の誤りを説明の前に見つける点検と、説明のあとの後始末 | 埋まっている | 1枚 | |||||
| 05 | 説明する宅建士の手配（繁忙期・欠員） | 埋まっている | 1枚 | |||||
| 06 | 説明の場で、買主が短い時間で理解できない | 確かめきれていない | 1枚 | |||||
| 07 | 外国人のお客への売買の説明（書面の訳と説明の場の通訳） | 付け入る隙がある | 1枚 |
- 担っている
- 一部だけ・弱い
- 担っていない
- マスにさわると、強み・弱みのどこから読んだかが出ます
- 運営者が調べた時点の資料から読んだ判断です（「担っていない」は、調べた資料で担っていると読めなかったもの）
作業工程7
この業務の流れと、工程ごとのつまずきです。
関わる大手と担い手5
この業務に関わる大手と担い手が受け持つ役割と、強み・弱みです。
01担い手
サポート行政書士法人
役所調査と重説の案の作成の代行（全国・年350件以上）
強み
- 役所調査から重説の案、公課証明・配管図の取得までを一括で受ける
- 最短翌営業日で、東京・名古屋・大阪の拠点から全国に出る
- 年350件以上・従業員約100名で量をこなせる
弱み
- 料金は見積もりで、基本の組は税込13万2,000円からと比較記事にあり、低額の物件では割に合わない
- 説明（読み合わせ）と記名は受けず、調べ漏れの責任は頼んだ会社に残る
- 遠方は出張と実費が乗り、調査込みの納期は数日〜数週間かかる
02担い手
全国宅地建物取引業協会連合会（ハトサポ）
協会の重説の書式と無料の書式作成システム・文例・研修・電子契約
強み
- 宅建業者の約8割（約10万社）が会員で、書式作成システムを無料で使える
- 法改正に合わせた書式と、特約・容認事項の文例約640、無料の電話の法律相談と研修が付く
- 電子契約のハトサポサインで IT重説と電子の交付にも対応する
弱み
- 書式の枠を埋める道具で、役所・法務局・現地の調べは助けない
- 調べた結果を書式に写すのは人の手で、ほかの資料やソフトとの連動が弱い
- 電子契約は会員でも入れた会社が少ない
03担い手
TRUSTART（R.E.DATA・R.E.ASSIST）
登記・地図・ハザードのデータの基盤と、法務局・自治体の窓口の資料の取得と聞き取りの全国の代行、重説の作成の代行
強み
- 法務局と自治体の窓口の資料の取得を全国で1通1,000円から・最短即日で受ける
- 2026年5月から役所の窓口での聞き取り（道路の種別・上下水道の口径と管種・埋蔵文化財）も1項目から受ける（1都3県の外は最低3,500円から）
- 登記・建物・所有者・地図・地番・ハザードのデータの基盤を持ち、不動産仲介・金融機関・デベロッパーが客
弱み
- 北海道と離島は窓口の聞き取りの対象外で、地方では納期が数日になることがある
- 聞き取りは窓口の答えを電子で納めるまでで、現地と照らすのは重説の作成ごと頼む代行になる
- 調べた結果を土地ごとに貯めて他社に売るとは書いておらず、調べ漏れの責任は頼んだ会社と宅建士に残る
04担い手
Paradis（Aiスマート重説）
資料を読み取って重説と契約書の下書きを作る AI
強み
- 登記簿・重要事項調査報告書・管理規約などを読み、重説と契約書の下書きを最短10分で作る
- 1件1,500〜3,500円の従量で、小さな会社も件数に応じて払える
- 累計1万件超を作った実績があり、賃貸と売買の両方に対応する
弱み
- 集めた資料を入れる前提で、役所・法務局・現地へ取りに行く調べは残る（役所調査のアプリは写真と結果を人が入れる受け皿）
- 書かれていない調べ漏れには気づけない
- 重説の中身の責任は宅建業者と宅建士に残る
05担い手
国土交通省 不動産情報ライブラリ
都市計画・防災・価格の情報を地図で無料で見せる国の道具
強み
- 無料で、用途地域・ハザード・地価・取引価格を1画面で下調べできる
- API を無償で出し、業務のソフトが取り込める
- 2025年も都市計画道路などの層を足し続けている
弱み
- 建築基準法上の道路の種別・幅員、上下水道の埋設管、建築の履歴は載らず、窓口に行く工程が残る
- 最新の情報とは限らないと協会も注意している
- 重説の書式に写す機能は無い
よくある質問
- 住宅・不動産営業の宅建士による重要事項説明で、大手が補えていない領域はありますか？
- 地方の小さな会社が、役所の窓口と現地の確かめだけを頼める先（埋まっている）
- マンションの重要事項調査報告書の取得の費用と日数（空白）
- 調べた資料を重説に写す作成（埋まっている）
- 重説の誤りを説明の前に見つける点検と、説明のあとの後始末（埋まっている）
- 説明する宅建士の手配（繁忙期・欠員）（埋まっている）
- 説明の場で、買主が短い時間で理解できない（確かめきれていない）
- 外国人のお客への売買の説明（書面の訳と説明の場の通訳）（付け入る隙がある）
- 住宅・不動産営業の宅建士による重要事項説明では、どの工程でつまずきますか？
- 「法務局で権利と境界を調べる」：閉鎖登記や古い図面は窓口でしか取れないことがあり、登記と現況の食い違いを読み解くのは人の目に頼る。
- 「役所で法令の制限と道路・上下水道を調べる」：自治体ごとに窓口と公開の度合いが違う。指定道路図か調書をネットで見せる行政庁は約半分で、役所の混雑と移動で1日がつぶれる。
- 「現地で境界・越境・接道・設備を確かめる」：日没や天候で見られる時間が限られ、遠方の物件は移動だけで半日かかる。
- この業務レポートは、何をもとに書いていますか？
- 出典に挙げた資料20件（公的な統計・各社が公開している資料など）をもとに、運営者が調べた時点の資料から判断しています。この業務でSNSやアプリのレビューなどから集めた不満は、いま74件です（業務レポートを書いたあとに集めたものも含みます）。2026年11月8日に更新しました。