住宅・不動産営業の賃貸契約書の作成と初期費用の受け取りの業務レポート
2026年11月8日更新
領域ごとのページ（どなたでも読める領域を除く）と出典は、買うと読めます
この概要のページは、どなたでも読めます。補えていない領域ごとのページ（評論と図）と出典は、この業務レポートを買うと読めます（新しい版が出ると、追加の支払いなしで新しい版に替わります）。調べると担い手がいた（埋まっている）領域のうち、カードを結びつけていない領域のページは、どなたでも読めます。
この職業の人の実施率
75%
重要度（5段階の平均）
3.3
この職業の就業者
約138,640人
業主・自営の割合
4%
この業務のカード
4枚
集めた不満
69件
実施率は、この職業で働く人に聞いて「この職業で行われている」と答えた人の割合、重要度はそう答えた人がこの業務の重要さを1（重要でない）〜5（きわめて重要）で答えた平均です（3＝重要・4＝とても重要）。どちらも job tag（職業情報提供サイト）の値で、就業者・業主の割合は国勢調査の値です（地図の凡例の出典）。集めた不満は、SNSやアプリのレビューなどから集めて運営者が不満と確かめた投稿と回答の数で、カードのリアルな声とまだカードになっていないものを合わせています（地図の家に出す不満の件数と同じ数え方で、原文を載せない投稿も数えています）。カードと不満の数はいまの値で、版には入れません。
この業務のカード（4枚）は、最後のページ「出典・カード・版」にあります
要約
この業務レポートで見つかったこと
6つの補えていない領域
- 付け入る隙がある2
- 埋まっている2
- 確かめきれていない2
評論をカードにしたもの 4枚
宅建業者
133,727業者
12年続けて増加
2026年3月末。法人121,747・個人11,980
出典 ［1］令和7年度宅地建物取引業法の施行状況調査結果について（国土交通省・2026-10-02）
賃貸借の電子契約（イタンジ）
約18.9万件
2025年度。同社は全国の賃貸仲介の推計177万件の1割を超えるとする
出典 ［3］ITANDI 賃貸管理 2025年度の電子契約件数が43万件に（GA technologies・PR TIMES 2026-04-16）
保証会社の利用を必須にする管理会社
93.0%
2023年度・回答699社
出典 ［15］日管協短観 第28回（日本賃貸住宅管理協会）
図1移り変わり
宅建業者数（個人）の移り変わり
各年度末の宅地建物取引業者（大臣免許・知事免許の合計のうち個人）・2025年度末
単位：業者
個人の宅建業者の数（各年度末）。10年で約3割減り、法人の数は増えている。
＋ 表で見る－ 表を閉じる（単位：業者）
| 業者 | |
|---|---|
| 2016年度末 | 16,922 |
| 2017年度末 | 16,264 |
| 2018年度末 | 15,651 |
| 2019年度末 | 15,201 |
| 2020年度末 | 14,738 |
| 2021年度末 | 14,059 |
| 2022年度末 | 13,374 |
| 2023年度末 | 12,802 |
| 2024年度末 | 12,389 |
| 2025年度末 | 11,980 |
出典 「令和7年度宅地建物取引業法の施行状況調査結果（国土交通省）」をもとに運営者が作成
図2移り変わり
不動産代理・仲介業の倒産件数
負債1000万円以上・法的整理の不動産代理・仲介業の倒産（各年1〜12月）・2025年
単位：件
不動産代理・仲介業の倒産の件数（暦年）。2025年は133件。
＋ 表で見る－ 表を閉じる（単位：件）
| 件 | |
|---|---|
| 2020年 | 83 |
| 2021年 | 71 |
| 2022年 | 69 |
| 2023年 | 120 |
| 2024年 | 119 |
| 2025年 | 133 |
出典 「不動産代理・仲介業の倒産動向（2026年1-8月）（帝国データバンク）」をもとに運営者が作成
図3前と後
契約の5割以上が電子契約だと答えた仲介の担当の割合
賃貸不動産会社の仲介担当者（賃貸借の契約のうち電子契約の割合を答えた人）・2024年7月・2026年7月
- 2024年7月
- 2026年7月
首都圏の賃貸の仲介の担当のうち、契約の5割以上が電子契約だと答えた人の割合の前と後。
＋ 表で見る－ 表を閉じる（単位：%）
| 2024年7月 | 2026年7月 | |
|---|---|---|
| 契約の5割以上が電子 | 8.2 | 23.4 |
出典 「賃貸不動産マーケットのお客様動向調査 2026年7月（LMC）」をもとに運営者が作成
この業務レポートを買う
打ち消し線2,980クレジット 980クレジット期間限定2027年10月15日 23:59まで
業務レポートがずっと読め（読めるのは最新の版で、新しい版が出ても買い直しは要りません）、いまこの業務にあるカード4枚を開きます（あとから足されるカードは含みません）。
業務レポートを買う流れを見る大手と担い手で補えていない領域6
どの社も担っていないか、1社の弱みをほかの社が補っていない領域です。題を押すと、その領域のページに移ります。
| # | 補えていない領域 | 結果 | イタンジ | いえらぶ | いい生活 | 日本情報クリエイト | スムーズ | カード |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 01 | 契約金の請求書を、入居日や付帯の品が変わるたびに作り直すどなたでも読めます | 埋まっている | — | |||||
| 02 | 預かった初期費用を費目ごとに分けて送り、入金を照合する | 付け入る隙がある | 1枚 | |||||
| 03 | 元付からの広告料（AD）の請求と入金の確かめ | 確かめきれていない | — | |||||
| 04 | 審査のあと・契約の直前の取り消し | 付け入る隙がある | 2枚 | |||||
| 05 | 審査のあとに付く条件（連帯保証人・保証料・敷金の追加）を早く伝える | 確かめきれていない | — | |||||
| 06 | 紙の契約書の返送と回収の催促 | 埋まっている | 1枚 |
- 担っている
- 一部だけ・弱い
- 担っていない
- マスにさわると、強み・弱みのどこから読んだかが出ます
- 運営者が調べた時点の資料から読んだ判断です（「担っていない」は、調べた資料で担っていると読めなかったもの）
作業工程6
この業務の流れと、工程ごとのつまずきです。
関わる大手と担い手5
この業務に関わる大手と担い手が受け持つ役割と、強み・弱みです。
01担い手
イタンジ（ITANDI BB・ITANDI 賃貸仲介・ITANDI 賃貸管理）
業者間サイトと申込・電子契約の網。仲介向けに管理会社の請求書を読み取って仲介の請求書を作る AI の機能、管理会社向けに精算・消込・送金の基幹
強み
- 業者間サイトで多くの仲介の店に届き、申込から電子契約まで仲介も同じ流れに乗る
- 電子契約は2025年度に約43万件で、賃貸借は約18.9万件
- 管理会社から届く契約金の請求書を読み取り、仲介手数料・広告費の請求書を作る機能がある（2025年8月から）
弱み
- 料金を公式の頁に出していない
- 請求書の機能は届いた書類を読む側で、条件が変わったときの計算のし直しは書かれていない
- 電子契約は同社の申込の仕組みとの併用が前提
02担い手
いえらぶGROUP（いえらぶCLOUD・いえらぶBB・いえらぶカード払い）
仲介と管理の基幹のソフトと業者間サイト。2026年9月から初期費用・更新・解約・家賃のカード払いを受ける
強み
- 基幹と業者間サイトで利用の社数が多い
- 初期費用のカード払いを自社の名前で出し、手数料（1.8〜2.2%）を公表している
- 家賃保証・ライフラインの取り次ぎ・管理の代行をグループで持つ
弱み
- カード払いと請求書・消込の連携は「今後の予定」
- 料金は個別の見積もり
- 2026年に同社のクラウドへの不正アクセスの事案があった
03担い手
いい生活（いい生活賃貸管理クラウド）
管理会社の基幹。契約書と初期費用の精算書を作り、入金の消込とオーナーへの送金まで1つの仕組みで扱う。2026年9月から銀行の明細を自動で取り込む
強み
- 初期費用を自動で計算し、精算書から消込・送金まで同じデータでつながる
- 料金を公式に出している
- 銀行の API で入金の照合の手作業を減らした（開始1か月で月約2万件の明細）
弱み
- 初期費用は30万〜50万円からで小さな会社に重い
- 仲介の会社との手数料・広告料の精算は、入居付けの手数料をまとめるところまでしか書かれていない
- 入居者のカード払い・分割の受け口は頁に無い
04担い手
日本情報クリエイト（賃貸革命・電子入居申込・不動産BB）
管理会社の基幹と電子の入居申込。2026年10月に通信会社の家賃保証と申込をつないだ
強み
- 導入9,381社と全国28拠点の対面の支え
- 無償の業者間サイトで仲介とつながる
- 申込から保証の申込書まで手書きを無くす提携を広げている
弱み
- 料金を公式に出していない
- 公式の頁に精算書やカード払いの記載が無い
- 仲介の側の請求書や送金の機能は見当たらない
05担い手
スムーズ（smooth）
初期費用を入居者の代わりに仲介へ立て替えて払い、入居者が3〜48回で返す専業。加盟の不動産会社が紹介料を受ける
強み
- カードを使えない物件でも初期費用を分けて払える
- 審査が短く、契約の前の離脱を防ぐ道具として仲介に広がっている（加盟店は前年の約2.5倍）
- 2026年6月に約7億円を調達し、累計で約42億円
弱み
- 入居者が分割の手数料を払う形で、払えない人を広く救うものではない
- 取り消し・条件の追加・請求書の作り直しは受け持たない
- 管理会社の基幹とのつながりは書かれていない
よくある質問
- 住宅・不動産営業の賃貸契約書の作成と初期費用の受け取りで、大手が補えていない領域はありますか？
- 契約金の請求書を、入居日や付帯の品が変わるたびに作り直す（埋まっている）
- 預かった初期費用を費目ごとに分けて送り、入金を照合する（付け入る隙がある）
- 元付からの広告料（AD）の請求と入金の確かめ（確かめきれていない）
- 審査のあと・契約の直前の取り消し（付け入る隙がある）
- 審査のあとに付く条件（連帯保証人・保証料・敷金の追加）を早く伝える（確かめきれていない）
- 紙の契約書の返送と回収の催促（埋まっている）
- 住宅・不動産営業の賃貸契約書の作成と初期費用の受け取りでは、どの工程でつまずきますか？
- 「審査の結果の連絡と契約日の調整」：審査が通ったあとに連帯保証人や保証料・敷金の上乗せが付く。客の返事が止まり、契約の直前に取り消される。
- 「契約金の請求書の受け取りと客への案内」：入居日・付帯の品・保証会社が変わるたびに作り直す。管理会社ごとに項目・書き方・日割りの数え方が違う。
- 「重要事項説明と契約書の作成・署名」：紙の契約では書類の返送を待ち、催促が続く。
- この業務レポートは、何をもとに書いていますか？
- 出典に挙げた資料32件（公的な統計・各社が公開している資料など）をもとに、運営者が調べた時点の資料から判断しています。この業務でSNSやアプリのレビューなどから集めた不満は、いま69件です（業務レポートを書いたあとに集めたものも含みます）。2026年11月8日に更新しました。